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如何将装饰画推向市场?

发布日期:2019-12-04 作者: 点击:

如何将装饰画推向市场?


 

笔者认为,关于装饰画和国画的卖点,并不可以仅仅从热点来看,国画有国画的风格,它具有清新淡雅、文化底蕴丰富、品位高的特点,因此消费人群就有别于装饰画。我们不应盲目的追风,去迎合一部分人的低定位,这样就流于俗套,使国画本身的定位降低,从而使其价值也降低,影响我们本身的文化定位。但我们并不应忽视文化定位低的消费群,因为这一消费群体尽管文化定位、价格定位低,但数量可观,我们可以同样以国画的形式,在尺寸、装裱和推广上做文章。比如制作成30cm*30cm的小画,以镜框镶起,再从营销推荐上着力。这样既可以保持总体的定位和风格,又适合了各个消费群体。现代人盲目的媚雅和媚俗都是相对的,因此一个合理、持久的自我定位是店铺经营和商品推广的关键所在。


在店面的选择上可采用直销方式,选择民俗传统气氛较为浓厚的地点为址。空间应比同地段、同类型的店面稍大。布置上要错落有致,突出特点,显示出品位的不同,避免杂乱。

装饰画

作为一个经营实体,顾客上门的“守株待兔”的策略是不可取的。因为经营的目的是获利,这就必须要从多方面想方设法吸引顾客并创出自己的品牌,让有需要的人在一反应中想到你的产品,暂无需要的人也能在闲暇时谈到你的商品。因此,对文化商品的促销就必须要求区别于一般商品,即要把眼光放得长远、把握好潜在的消费者,重在提高品位而非通过降价的方式来进行


建议聘用一些具有专业知识与素养的销售人员(包括书画爱好者、专业的营销人员亦或是美术学院的大学生等),这样更有助于营造店内的文化氛围和经营氛围。


在具体战略上,还可以采用以下的一些:如“采蘑菇”战略 ,一种跳跃性的拓展战略,即企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则;“保龄球”战略,即要占领整个目标区域市场,首先要占领整个目标市场中的“关键市场”,利用其巨大的辐射力来影响周边市场等等。


总之,要把握好天津市文化市场的具体现状,以及文化消费潮流等的资讯,再辅之以适当的经营战略,相信必将会在尚未发展完全的这一领域中抢得商机,赢得自己的一席之地。


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